麻繩

 

日本東京島村產業公司董事長島村芳雄初到東京的時候,一貧如洗。有一天在路上走的時候,注意到許多行人都提著一個紙袋,這紙袋是買東西時給顧客裝東西用的。島村認為將來紙袋一定會風行,做紙袋的生意一定錯不了。

 

首先,他以五角錢買進麻繩,然後按原價賣給紙袋工廠。完全沒有利潤的生意作了一年以後,『島村的繩索確實便宜』的名聲遠撥,訂單就如同雪片般飛來。

 

此時,島村拿著購貨收據前去訂貨客戶處訴說:『到現在為止,我是一毛錢也沒有賺你們的,但是如果繼續這樣的話,我只有破產一條路而不能繼續為你們服務了。』客戶為他的誠實所感動,心甘情願將交貨價格提高為五角五分錢。

 

同時,他又與麻繩廠商洽談:『您賣給我一條五角錢,我是以原價賣給別人,因此才得到這麼多的訂單。如果這種賠本的生意繼續下去,我可能也沒辦法再光顧您了。』

 

廠商一看到他開給客戶的收據存根,大吃一驚。這樣甘願不賺錢做生意的人他生平第一次遇到,於是毫不考慮就答應他一條算四角五分錢。他的利潤就在這一來一往,大幅的提升,並成為做賠本生意而致富的人。

 

他們按常規來思考嗎?

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